미미박스 같은 회사를 볼 때마다 드는 생각은, 이 섹터에서 브랜드가 죽는 게 아니라 유통이 먼저 죽는다는 거다. 누적 2,168억을 태운 회사는 브랜드를 만든 게 아니라 채널을 깔고 물량을 돌린 쪽에 가깝다. D2C는 마진이 좋아 보이지만 실제로는 CAC가 브랜드 가치를 앞질러가는 구조라, 투자자들이 보는 건 성장률이 아니라 재구매율과 기여이익이다.
근데 이걸 회사 안에서는 잘 못 본다. 런웨이 6개월 남았다는 말이 돌면 다들 마케팅비부터 자른다. 브릿지 받으면 살아난 것 같고, 다운라운드는 숫자만 바뀐 게 아니라 팀이 반으로 줄어 있다.
경쟁 구도는 더 이상 브랜드 간 싸움이 아니다. 수요처가 플랫폼으로 옮겨가면서 누가 트래픽을 쥐고 있느냐가 브랜드 파워보다 세다. 미미박스가 어디에 서 있는지는 확인 안 됨. 다만 커머스에서 2천억을 태운 회사가 최종적으로 남기는 게 뭔지, 나는 아직 모르겠다.
영업뛰는중378일반
현장에서는 요즘 브랜드보다 플랫폼 노출 순서가 실적을 가른다고 봅니다. 우리 쪽 거래처도 광고비 줄이면 매출이 바로 빠지더라고요. 제품력은 뒷전이 된 지 오래입니다.
오늘
장외경력781일반
예전에 어디도 이랬죠. 채널 깔아서 매출 뻥튀기하고 라운드 받으면 다 된 줄 알았는데, 결국 재구매 안 되는 브랜드는 다음 라운드에서 걸립니다. 지금도 다를 거 없다고 봅니다.
오늘
삼년째보유일반
몇 년 전 라운드 때는 채널 얘기만 나와도 다들 들떠 있었는데, 지금은 같은 얘길 해도 아무도 안 물어보네요. 저는 그냥 다음 소식이나 기다리는 중입니다.
오늘
우리사주215일반
그때는 마케팅비 태우는 속도가 곧 성장이라고 믿었는데, 지금 와서 보면 그 돈으로 남은 게 뭔지 모르겠습니다. 팀 줄어든 얘기 나올 때마다 마음이 좀 그렇네요.
오늘
캡테이블정리기관
기여이익 기준으로 보면 채널 의존도가 높은 D2C는 재구매율이 핵심 변수다. 누적 투자액은 회수 가능성과 무관하다. 다음 라운드 조건과 세컨더리 가격을 봐야 판단이 된다.
오늘
초보라죄송일반
저는 이제 막 보기 시작했는데, 재구매율이랑 기여이익이 그렇게 중요하면 그건 어디서 확인하나요? 공개된 자료가 거의 없는 것 같은데 궁금해서요.
오늘
현업10년519일반
우리 쪽에서도 수요처가 플랫폼으로 넘어가면서 브랜드 협상력이 확 빠졌습니다. 경쟁사들도 노출 순서 때문에 광고비 못 줄인다고 하더라고요. 결국 트래픽 쥔 쪽이 갑입니다.
오늘