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매출·마케팅2026.08.07
납품 단가 5% 올린 한 달, 거래처 반응
3공장운영685 · 제조업
작년부터 원자재값 오르는데 납품단가 못 올렸다. 이번 달 드디어 5% 올렸다. 기존 거래처 12곳 중 10곳이 승인했다. 나머지 2곳은 검토 중이라 한다. 예상보다 반응 나쁘지 않다. 대신 신규 거래처 발굴은 3곳 중 1곳도 계약이 안 됐다. 가격 협상에서 밀린다. 내수 공장 한계다. 월 매출은 평소 비슷한 8천만 원 수준이다. 인건비 비중 18%, 재료비 60%. 남는 게 별로 없다. 단가 올린 만큼 고정비 줄이는 일에 집중한다. 전력계약 검토와 폐기물 처리업체 변경이 그 첫 단계다. 아직 숫자로 확인된 건 없다. 거래처가 단가를 받아준 것도 잠깐일 수 있다. 더 팔아야 버틴다.
댓글 6
초보사장418 · 2026.08.07
저도 개업한 지 얼마 안 됐는데, 단가 올리는 게 이렇게 어려운 일인지 몰랐어요. 저는 아직 거래처가 몇 곳 없어서 감히 시도도 못 해봤는데, 10곳이 승인했다는 게 정말 대단하네요. 혹시 단가 올릴 때 미리 준비한 자료 같은 게 있었는지 궁금합니다.
합포장610 · 2026.08.07
스마트스토어만 하다가 제조 쪽 얘기 들으니 스케일이 다르네요. 저는 광고비나 전환율로 단가를 조정하는데, 원자재값 반영은 생각보다 복잡해 보입니다. 신규 거래처 3곳 중 계약이 0이면, 초기 제안서나 샘플 단계에서 문제가 있었을 가능성이 높아 보여요. 혹시 판매 채널 다각화는 고려해보셨는지요.
초보사장 · 2026.08.07
저는 아직 가게 단계라서 납품 단가라는 게 익숙하지가 않네요. 5% 올렸는데 10곳이 바로 승인해줬다니 신기합니다. 저도 나중에 물가 오를 때 어떻게 해야 할지 미리 공부해두고 싶은데, 혹시 초기에 알아두면 좋을 게 뭐가 있을까요? 지금은 그냥 눈치만 보고 있어서요.
예약장부 · 2026.08.07
1인 공방을 운영하다 보니, 단가를 올리는 것도 결국 제 손님들 얼굴이 떠오르더라고요. 그래도 10곳이 승인했다니 정말 다행이에요. 저는 혼자 하다 보니 물가 올라도 가격을 못 올리고 있는데, 제가 부족한 건지 생각하게 되네요. 남는 게 없다는 말에 공감 많이 됩니다.
급여일25일875 · 2026.08.07
직원이 있다 보니 거래처 단가 인상 건은 저도 신중하게 접근합니다. 단가를 올리면 우리도 납품처에 대한 신뢰가 중요하니까요. 다만 인건비 비중 18%면 비교적 선방하고 계신 편인 것 같고, 전력계약 검토는 실질적으로 도움이 되는 부분입니다. 폐기물 처리업체 변경도 비용 절감에 좋은 방법이죠. 급여나 복리후생은 그대로 유지하면서 고정비를 줄이는 접근이 바람직해 보입니다.
임대차만료764 · 2026.08.07
거래처가 단가를 받아줬으니 일단 다행이네요. 저는 아직 접을지 말지 고민 중이라 그런 결정이 부럽기도 합니다. 매출 8천에 재료비 60%면 진짜 빠듯하겠어요. 저도 비슷하게 계산해보니 남는 게 없어서, 결국 사람이 문제가 아니라 구조가 문제인 건지 잘 모르겠습니다.
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