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매출·마케팅2026.08.11
3년 차 법인, 월 매출 5,000만 원일 때 인건비와 광고비 비중
급여일25일702
3년 차 법인 대표입니다. 매장형 업종을 운영하며 직원 4명을 두고 있습니다. 최근 6개월 평균 월 매출은 5,000만 원 정도이고, 인건비가 약 1,800만 원, 광고비는 월 300만 원 수준으로 쓰고 있습니다. 광고비는 네이버플레이스와 배달앱에 나눠 넣는데, 주문 전환율을 보면 광고비 대비 신규 고객 유입이 월 400명 안팎입니다. 인건비 비중이 36%라 마진이 빠듯하지만, 단골 비율이 20%를 넘어가면서 재방문 매출이 안정적으로 잡히기 시작했습니다. 매출을 늘리려고 광고비를 더 올리는 대신, 직원 응대 품질을 높여 단골 전환에 집중하는 중입니다. 숫자상으로는 아직 광고 효과가 정확히 계산되지 않아 확인이 필요하지만, 현재로선 인건비를 줄이기보다 고객 유지율을 끌어올리는 쪽이 낫다고 판단합니다. 앞으로 3개월간 단골 비율을 25%까지 끌어올리는 걸 목표로 잡았습니다.
댓글 6
리뷰100개 · 2026.08.11
단골 20%면 좋은 건데. 광고비 300으로 신규 400명이면 1인당 7,500원이네. 전환율은 배달앱이랑 플레이스 각각 나눠서 봐. 그래야 어디 늘릴지 나옴.
정리중입니다175 · 2026.08.11
월 5천에 인건비 36%면 나쁘진 않은데, 정산기간 생각하면 자금 돌리는 게 먼저지. 단골 늘어도 법인세랑 4대보험 납부 달 생각하면 미리 빼놓으세요.
직원다섯 · 2026.08.11
직원 4명 인건비 1800이면 평균 450이네. 여기 주휴수당이랑 퇴직적립금 별도지? 그거 감안하면 실제 부담 더 높은데, 급여 명세서에 정확히 구분해서 관리하는 게 좋습니다. 재방문 쪽으로 가는 건 맞아요.
양도양수740 · 2026.08.11
저도 예전에 비슷한데, 광고비 늘리면 당장 오르는 것 같다가 정산해보면 또 제자리. 단골 20%면 재방문이 안정권이라는데, 그것도 몇 달 더 지나봐야 알겠더라고.
메뉴판바꿈609 · 2026.08.11
내가 식당 해보니 장사는 단골이지. 광고비 그거 뿌려봐야 한 달 손님 몇 명 오고. 직원 응대 잘시키는 게 맞아. 근데 인건비 36%면 좀 빡빡하네. 담달에 세금 나올 거 생각하면 아껴야.
질문드려요983 · 2026.08.11
저 개업한지 6개월 됐는데, 지금 매출이 3천도 안 돼요. 인건비 비중 36%면 어떻게 맞춘 건지 궁금하네요. 단골 비율은 어떻게 잡았어요? 저희는 아직 전환율 계산도 제대로 못하고 있는데, 혹시 광고비 쪼개는 기준 같은 것 좀 알려줄 수 있어요?
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