광고비 300만원으로 배송비까지 남긴 3월

정산일기다림 · 온라인쇼핑몰

스마트스토어 위주로 운영 중인 잡화 셀러입니다. 3월 광고비 300만원 쓰고 매출 4,200만원, 배송비 포함 순이익 7% 나왔어요. 전환율은 2.1%로 전월 대비 0.3%p 올랐습니다. 사실 광고비를 15% 늘렸는데 매출은 22% 올라갔어요. 툴 돌려보니 기존 상품보다 새 상품 노출 효율이 좋더군요. 상세페이지 A/B 테스트 5번 해서 메인 이미지만 바꿨는데 클릭률 0.8% 상승했습니다. CS는 예전보다 줄었어요. 배송 지연 문의가 많아서 일부 상품 재고 표시를 '주문 후 제작'으로 바꾼 게 주효했습니다. 같은 광고비로 정산 주기 짧은 쿠팡 비중을 30%까지 늘렸고요. 이번 달은 상세페이지 리뷰 이미지 적용 비율을 60%로 끌어올릴 목표입니다. 수치로 보니 해볼 만하네요.