납품 단가 올려달라는 요청, 어떻게 대응해야 하나

단가후려침915 · 제조업

경기도에서 금속 가공 공장을 12년째 운영 중이다. 거래처 3곳에 부품을 납품한다. 최근 원자재값과 인건비가 오르면서 단가 인상을 요청했다. 주 거래처에서 3%만 올려주겠다고 한다. 다른 곳은 5% 요청했는데 아직 답이 없다. 이미 원자재 상승분과 임금 인상률을 자료로 만들어 보냈다. 하지만 거래처는 장기 계약을 이유로 3% 이상은 어렵다고 한다. 원자재값은 1년 새 8% 올랐다. 이대로면 한 달에 200만원 정도 손해가 난다. 거래처를 바꾸는 건 물량이 안정적이라 현실적으로 어렵다. 단가를 올리는 방법 외에 다른 보상 조건을 요구하는 게 가능한지 궁금하다. 예를 들어 납품 주기 조정이나 대금 결제 조건 개선 같은 것 말이다. 이런 조건이 단가 인상보다 거래처가 받아들이기 쉬운지 경험담을 듣고 싶다.