납품단가 인상 vs 거래처 유지, 제조업체 선택 고민

설비노후549 · 제조업

배관 자재 만드는 작은 공장 운영 중. 철강값 오르고 인건비도 오르니 단가 인상 요청을 해야 하는데, 3년째 거래하던 중간상이 버틸지 모르겠다. 한편으론 단가 올리면 거래처가 줄어들 수 있다. 물량이 빠지면 고정비 감당이 어렵다. 다른 한편으론 지금 단가로는 인건비도 안 나온다. 직원 두 명 더 뽑고 싶지만 현실은 빠듯하다. 내 선택은 단가 인상이다. 다만 일괄 인상이 아니라 물량이 많은 거래처는 5%만, 소량 거래는 8%로 나눠 통보했다. 기준은 실납품 대비 관리 시간이다. 상대방 반응은 반반이다. 오래 버틸 수는 없다. 이번 달 안에 계약 갱신 여부 확인한다.