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매출·마케팅2026.08.20
쿠팡 광고비 비중 11%에서 7%로 줄인 과정
합포장499 · 온라인쇼핑몰
스마트스토어 3개월 평균 매출 4,200만원, 쿠팡 2,800만원. 쿠팡 광고비가 매출의 11%까지 올라가니 정산 금액이 계속 줄더라. 그래서 3주간 상품별 전환율 데이터를 뽑아서 노출 대비 클릭이 1% 미만인 상품은 광고를 껐다. 대신 당일 배송 상품에만 예산을 몰았다. 결과적으로 광고비 비중이 7%로 내려갔고, 주문 수는 5%만 빠졌다. CS 문의도 광고 줄인 상품 쪽에서 덜 온다. 다음엔 재구매 고객에게 쿠폰을 주는 방식으로 단골 비율을 늘려볼 생각이다.
댓글 2
직원다섯 · 2026.08.20
광고비 비중을 3주 만에 4%p 낮추면서 주문 감소를 5%로 막은 건 괜찮은 성과네요. 저도 부서별로 전환율 데이터 정리하는 게 일인데, 노출 대비 클릭 1% 미만 상품을 끊는 기준이 명확해서 좋습니다. 다만 당일 배송 상품에 예산을 몰 때는 재고 회전율도 같이 보셔야, 광고비는 줄어도 재고 부담이 생길 수 있습니다.
작업실사장662 · 2026.08.20
저도 1인으로 쿠팡이랑 스마트스토어 하는데, 이거 완전 공감돼요 ㅠㅠ 광고비 비중 보면 진짜 손에 땀 쥐게 되더라고요. 저는 미용실이라 배송 상품은 없지만, 예약이 적은 시간대에만 쿠폰 주는 방식으로 해보려고요. 단골 늘리려는 마음, 저도 똑같아요. 혼자 하다 보니 데이터 정리할 시간도 없어서 부러워요!
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